
รวมคำถาม ทำไมบริษัทดัง ต้องลงทุนกับกีฬา
- MY Kismet
- 16 views

ทำไมบริษัทดัง ต้องลงทุนกับกีฬา เพราะการลงทุนกีฬาช่วยให้บริษัทมีภาพลักษณ์ที่ดี อีกทั้งยังสามารถต่อยอดการสร้างกำไรได้หลายช่องทางด้วย ทั้งการโฆษณาสินค้าแบรนด์ และการเพิ่มยอดการรับรู้แบรนด์ นอกจากนี้ยังเพิ่มโอกาสให้แบรนด์ก้าวไปสู่ระดับโลกได้ด้วย
บริษัทไม่ได้มองกีฬาเป็นแค่การแข่งขันธรรมดา แต่มองว่าเป็นพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่ ที่มีฐานผู้ชมหนาแน่น อีกทั้งยังมองว่าเป็นสินทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงด้วย บริษัทจะสามารถเข้าถึงผู้ชมได้ง่ายขึ้น ผ่านการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ชม ก่อนที่จะเปลี่ยนมาเป็นเม็ดเงินในท้ายที่สุด
การลงทุนกีฬา เป็นการตลาด ใช่หรือไม่ ตอบเลยว่าใช่ เป็นกลยุทธ์ที่มีชื่อว่า “Sports Marketing” ที่ทรงพลังมากที่สุดอีกรูปแบบหนึ่ง แบรนด์ใหญ่ระดับโลกหลายแบรนด์ ก็เลือกใช้กลยุทธ์นี้ในการเข้าถึงลูกค้า เช่น Samsung ที่ออกสินค้ารุ่นพิเศษต้อนรับเทศกาลโอลิมปิกในปี 2024 (8 สิงหาคม 2024) [1]
บริษัทดัง ต้องการสร้างภาพจำ จริงหรือไม่ ตอบเลยว่าเป็นเรื่องจริง บริษัทต้องการสร้าง Brand Equity และต้องการสร้างภาพจำระยะยาว ในฐานะผู้สนับสนุนความสุขของคนในชาติ ซึ่งภาพจำที่ดีเหล่านี้ จะช่วยเพิ่มความไว้วางใจในการซื้อได้ อีกทั้งยังช่วยให้บริษัทมีอำนาจต่อรองราคาขายสินค้าได้ด้วย
สปอนเซอร์กีฬา ใช้หลักจิตวิทยา จริงหรือไม่ บอกเลยว่าเป็นความจริง เป็นการใช้หลักจิตวิทยาพฤติกรรมศาสตร์ เช่น การเห็นโลโก้หรือป้ายแบรนด์ซ้ำๆ และยังมีการถ่ายโอนภาพจำที่ดีจากนักกีฬาสู่แบรนด์ด้วย ทั้งหมดนี้เป็นหลักจิตวิทยา ที่กระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้
ทำไมกีฬา ทำให้ภาพจำแบรนด์เปลี่ยนไป เพราะกีฬาเชื่อมโยงกับเรื่องอารมณ์ร่วม และยังเชื่อมโยงกับลักษณะเด่นของทีมด้วย เช่น ความแข็งแกร่ง ความทุ่มเท และความอดทน ทั้งหมดนี้ใช้สะท้อนตัวตนของแบรนด์ได้ ผ่านการสื่อสารทางอารมณ์กับผู้ชม
สนับสนุนกีฬา สร้างยอดขายเพิ่ม ได้ยังไง บริษัทสามารถเพิ่มยอดขายได้หลากหลายทาง ทั้งการใช้หลักจิตวิทยา การทำการตลาด และการใช้ชื่อเสียงของทีมหรือนักกีฬา อีกทั้งยังมีการให้ทดลองใช้สินค้าด้วย ทั้งหมดนี้กระตุ้นยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
ช่วงเวลาไหน ที่บริษัทจะมีรายได้จากกีฬา ตอบเลยว่าทุกช่วงเวลา เพียงแต่การสร้างรายได้จะมีรูปแบบที่ต่างกันออกไป ตัวอย่างเช่น ช่วงเปิดฤดูกาล บริษัทอาจออกสินค้ารุ่นใหม่ที่เชื่อมโยงกับกีฬา หรือช่วงหลังจบฤดูกาล บริษัทอาจจะมีพันธมิตรเพิ่มทางธุรกิจ
ช่วยเรื่องบุกตลาดต่างประเทศได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทคาราบาวที่เข้าไปเป็นผู้สนับสนุนหลัก ของการแข่งขันรายการ Carabao Cup ติดต่อกันนานกว่า 10 ปี (9 กันยายน 2026) [2] ซึ่งการแข่งนี้เป็นการแข่งเพื่อชิงถ้วยอังกฤษ เป็นภาพสะท้อนการบุกตลาดโลกผ่านกีฬาได้เป็นอย่างดี
การลงทุนกีฬา มีโอกาสเพิ่มฐานลูกค้าได้ทั้งเรื่องปริมาณและคุณภาพ ซึ่งส่วนแรกปริมาณ มาจากกลุ่มผู้ชมที่ได้รับชมการแข่งขันผ่านช่องทางปกติ ผู้ชมเหล่านี้จะไม่ได้เห็นการโฆษณาทั่วไป แต่จะเห็นโลโก้แบรนด์ผ่านสนามแข่งแทน ส่วนต่อมาคือคุณภาพจะได้มาจากแฟนกีฬาประเภทนั้นๆ
ยังคุ้มค่าอยู่ เป็นความคุ้มค่าแบบระยะยาว ถึงแม้ว่าบริษัทจะไม่ได้เห็นเม็ดเงิน แต่สิ่งที่จะได้มาคือพื้นที่สื่อที่เพิ่มมากขึ้น เรื่องนี้ยังช่วยให้คุณค่าแบรนด์และมูลค่าสื่อสูงขึ้นตามลำดับด้วย ทำให้การสร้างรายได้มีความยั่งยืนกว่าการทำการตลาดทั่วไป

ทำไมบริษัทดังต้องลงทุนกับกีฬา คำตอบคือ เพราะกีฬาเป็นพื้นที่สื่อขนาดใหญ่ มีฐานผู้ชมหนาแน่นรองรับ และกลุ่มผู้ชมเหล่านี้มีคุณสมบัติที่เหมาะสม ที่จะเป็นลูกค้าด้วย ทั้งเรื่องการมีอารมณ์ร่วม และการมีความภักดีต่อกีฬา เป็นข้อดีที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทดังได้

