รวมคำถาม ผู้ชมติดกับดัก บริษัทที่ลงทุนกีฬา ในเรื่องใด

MY Kismet
15 ก.ย. 26
16:28
53 views

ผู้ชมติดกับดัก บริษัทที่ลงทุนกีฬา ในเรื่องใด ตอบเลยว่า ติดกับดักทางจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับการใช้จ่าย ทั้งการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ หรือการอุดหนุนสินค้า ทั้งหมดนี้ถูกปลูกฝังในสมอง ผ่านการมองเห็นโลโก้แบรนด์ซ้ำๆ ในช่วงเวลาที่มีการแข่งขัน

กับดักการลงทุนกีฬา คืออะไร?

กับดักการลงทุนกีฬา คือ กลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวกับจิตวิทยา แบรนด์ที่สนับสนุนกีฬา มุ่งหวังที่จะเปลี่ยนอารมณ์ของผู้ชม เช่น ความประทับใจ ความตื่นเต้น และความจงรักภักดี ให้กลายเป็นพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อ โดยที่ผู้ชมรู้สึกเต็มใจและยินดีที่จะจ่าย

ทำไมหลังดูการแข่งจบ ผู้ชมถึงอยากได้สินค้าบางอย่าง?

สาเหตุเป็นเพราะอะดรีนาลีนยังคงตกค้างอยู่ และยังมีอารมณ์ร่วมกับการแข่งสูง เพราะช่วงที่มีการแข่งขัน สมองจะหลั่งสารแห่งความสุข สารตัวนี้เองที่กระตุ้นให้ผู้ชม มีความต้องการบริโภคในทันทีหลังจบการแข่งขัน และส่วนใหญ่จะเลือกบริโภคแบรนด์ที่เห็นในสนามด้วย

โปรโมชันช่วงการแข่ง ทำให้คนอยากของจริงหรือไม่?

การจัดโปรโมชันช่วงแข่งขัน ทำให้คนอยากซื้อของจริง เรื่องนี้เกี่ยวกับกลไกทางจิตวิทยาที่ชื่อว่า “Fear of Missing Out” บวกกับความเร่งด่วนในช่วงเวลานั้น แฟนกีฬาจึงมักรู้สึกว่า สินค้าช่วงเวลานี้ดูคุ้มค่ามากที่สุด และยินดีที่จะจ่ายแบบไม่ลังเล

สินค้าที่นักกีฬาใช้ ทำไมถึงขายดีกว่าสินค้าปกติ?

สาเหตุเกิดจากปรากฏการณ์ Aspiration & Social Proof หรือความตั้งใจที่อยากจะเหมือนไอดอล แฟนคลับของนักกีฬาส่วนใหญ่ ไม่มองสินค้าเป็นแค่อุปกรณ์ที่ต้องใช้งาน แต่มองว่าสินค้าเหล่านั้นเป็นเคล็ดลับความเก่ง หรือความภูมิใจของนักกีฬา ทำให้สินค้านั้นขายดีมากกว่าสินค้าปกติ

แฟนทีมซื้อสินค้า เพราะความผูกพันกับแบรนด์จริงหรือไม่?

เป็นเรื่องจริง สำหรับแบรนด์ที่เข้าไปสนับสนุนกีฬาที่แฟนทีมรัก แฟนทีมจะมองว่าแบรนด์นั้นเป็นพันธมิตร ที่ช่วยเหลือทีมหรือนักกีฬา เกิดเป็นความรู้สึกผูกพัน เชื่อมั่น และไว้วางใจ เมื่อแฟนกีฬาต้องการซื้อสินค้าสักชิ้น แบรนด์เหล่านี้จะขึ้นมาเป็นตัวเลือกแรกๆ

สินค้ากีฬารุ่นพิเศษตัวไหน มีราคาขายสูงที่สุด?

สำหรับสินค้ากีฬาในประเทศไทย เป็นเสื้อของนักกีฬาพร้อมลายเซ็น จะมีกลุ่มแฟนคลับเข้ามาประมูลราคาเสื้อไว้สูงมาก แต่สำหรับกีฬาระดับโลก Air Jordan 1 เป็นสินค้าที่มีราคาประมูลสูงที่สุด ตัวเลขราคาปิดการประมูลสูงถึง 17.4 ล้านบาท (17 มิถุนายน 2021) [1]

ฤดูกาลกีฬา คือช่วงฟื้นฟูแบรนด์ ใช่หรือไม่?

ฤดูกาลกีฬา คือช่วงฟื้นฟูแบรนด์ ใช่หรือไม่ ขอตอบเลยว่าใช่ ถือเป็นช่วงโอกาสทองของการรีแบรนด์ สำหรับบริษัทที่มียอดการขายชะลอตัวลง หรือบริษัทขนาดกลางที่ต้องการเพิ่มยอดขาย เพราะช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่ผู้คนมีอารมณ์ร่วมสูง และเปิดการมองเห็นแบรนด์ได้มากที่สุด

ทำไมแบรนด์ถึงรู้ว่า ใช้หลักจิตวิทยากับผู้ชมได้?

เพราะแบรนด์ส่วนใหญ่ มีงานวิจัยพฤติกรรมของกลุ่มผู้บริโภค และผลงานวิจัยหลายชิ้นพบว่า กีฬาเป็นหนึ่งในไม่กี่กิจกรรมที่ผู้ใช้อารมณ์มากกว่าเหตุผล บริษัทสามารถใช้ประโยชน์ทางจิตวิทยา กระตุ้นพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยของผู้ชมได้ และเห็นผลลัพธ์การเติบโตได้ดีที่สุด

กระแสทีมดัง กระตุ้นตลาดสินค้ากีฬาได้หรือไม่?

กระแสทีมกีฬาดัง กระตุ้นตลาดสินค้ากีฬาได้แน่นอน และอาจดึงดูดกลุ่มลูกค้าใหม่ได้ด้วย ผ่านพฤติกรรม FOMO ที่คนมักจะแห่ซื้อสินค้าเพราะกลัวพลาดกระแส ล่าสุดซูเปอร์สปอร์ตได้ออกมาพูดแล้วว่า ตลาดสินค้ากีฬาของประเทศไทย มีโอกาสโตขึ้นได้อีก 4% ในปี 2026 (1 เมษายน 2026) [2]

ถ้าลูกค้าไม่ซื้อสินค้า จะถือว่าติดกับดักแบรนด์หรือไม่?

ยังคงถือว่าติดกับดักอยู่ เป็นกับดักการลงทุนในขั้นภาพจำ ถึงแม้ว่าวันนี้ลูกค้าจะยังไม่ซื้อสินค้า แต่ถ้าแบรนด์ได้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในความทรงจำแล้ว เมื่อถึงวันที่ต้องการซื้อสินค้า ชื่อของแบรนด์จะขึ้นไปเป็นตัวเลือกแรกๆ และลดความลังเลในการเลือกสินค้าลงได้

ข้อสรุป ผู้ชมติดกับดักบริษัทที่ลงทุนกีฬา ในเรื่องใด?

ผู้ชมติดกับดักบริษัทที่ลงทุนกีฬาในเรื่องใด คำตอบคือ กับดักทางจิตวิทยา แบรนด์ส่วนใหญ่ที่เลือกลงทุนกีฬา มีการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภคล่วงหน้าแล้ว แบรนด์เหล่านี้ไม่ได้คาดหวังผลกำไรในทันที แต่มุ่งไปที่การสร้างภาพจำระยะยาว เพื่อลดความลังเลของผู้ซื้อในช่วงสุดท้าย